上一年360推查找事務(wù)時，大家以為肉都在的碗里，查找引擎署理商跟360混，有湯喝就不錯了。

3月20日，360公司舉行“年度優(yōu)良署理商”贊譽(yù)活動，對表現(xiàn)優(yōu)良的四家署理商獎賞一輛奔跑轎車。與此同時，360公司還初次發(fā)布了查找商品的商業(yè)化進(jìn)程。

當(dāng)天，360主管查找事務(wù)的副總裁于光東承受21世紀(jì)經(jīng)濟(jì)報導(dǎo)記者采訪時表明：2014年360查找廣告收入要到達(dá)300%的添加，查找收入添加的支撐是查找份額的添加。

此前，360公司總裁齊向東承受21世紀(jì)經(jīng)濟(jì)報導(dǎo)記者采訪時表明，2014年，360查找引擎商場份額的方針是30%。于光東則泄漏：“由于局勢極好，360公司調(diào)高了這一方針，將在齊向東的基礎(chǔ)上再添加5%，即達(dá)35%?！?/p>

3B大戰(zhàn)的中心是查找引擎范疇的戰(zhàn)役，包含查找商場份額、營收等。2013年，兩家公司的火力會集在查找引擎商場份額，即用戶的搶奪，這是3B大戰(zhàn)的榜首戰(zhàn)場。2014年，兩邊將把火力會集在營收搶奪上，是第二戰(zhàn)場。

360查找引擎商業(yè)化體系于上一年3月開端運轉(zhuǎn)，也即是從那時開端開展榜首批署理商。于光東以為，曩昔一年算是試運轉(zhuǎn)，本年開端是正式運轉(zhuǎn)。

正由于此，于光東說，2014年是360查找引擎商業(yè)化元年。

300%的添加

于光東表明給優(yōu)良署理商頒獎意圖有兩個，一是謝謝署理商們在2013年的盡力;二是為了2014年開一個發(fā)頭，完結(jié)添加300%的使命，在2014年拿到更多的獎賞。

2013年全年，360全年收入為6.71億美元，競爭對手收入則為52億美元。收入主要為查找引擎廣告，360查找引擎廣告占比則很少。360未獨自列出查找引擎廣告。360財報顯現(xiàn)，第四季度在線廣告收入為1.424億美元，在線廣告收入中，網(wǎng)址導(dǎo)航是現(xiàn)金牛，占了在線廣告收入的絕大部分。

投行JG本錢此前猜測，2013年360公司查找引擎收入將約在9500萬美元左右，2014年的查找引擎廣告收入將到達(dá)1.56億美元。此猜測遠(yuǎn)低于查找引擎廣告收入300%添加的方針。

為何能添加300%?于光東以為添加的理由有三個：一是360查找引擎商業(yè)化體系的優(yōu)化，在曩昔一年的試運轉(zhuǎn)中，360有針對性的做了許多優(yōu)化，當(dāng)前在廣告的時效性、精準(zhǔn)程度、轉(zhuǎn)化率方面都有了相當(dāng)程度的進(jìn)步;二是廣告客戶數(shù)量的添加，曩昔一年是在教學(xué)商場，讓中小企業(yè)認(rèn)知360查找廣告;三是用戶流量的添加，2013年頭，360查找引擎商場流量占比不過12%，上一年底到達(dá)20%。360的上一年底對2014年定的方針是30%，當(dāng)前則將方針定在了35%。

關(guān)于查找引擎公司來說，查找引擎廣告體系(比方的鳳巢體系)與查找引擎體系(爬蟲體系，每天擔(dān)任對數(shù)以十億計的網(wǎng)絡(luò)信息進(jìn)行處置)是最表現(xiàn)技能含量的體系，除了公司的技能實力外，也與時刻堆集有關(guān)。

于光東以為，360查找份額用戶份額提高的緣由有三個：一是360其他商品，比方安全衛(wèi)士、瀏覽器、網(wǎng)址導(dǎo)航的肯定裝置量在添加，這會股動360查找引擎的流量添加;二是更多360用戶習(xí)氣在安全衛(wèi)士、瀏覽器、網(wǎng)址導(dǎo)航等360商品的運用場景里運用360查找引擎;三是自動查找用戶(直接在瀏覽器地址欄輸入so.com的運用方法)在添加，自動查找用戶現(xiàn)已占全體流量的20%。

現(xiàn)任奇虎首席商務(wù)官劉允此前曾泄漏，他們將盡力在奇虎查找流量上探究更多的收入途徑。加盟奇虎前，劉允任google全球副總裁、中國區(qū)總裁。

無論怎么，這是一個有應(yīng)戰(zhàn)性的使命，也唯有如此，才有應(yīng)戰(zhàn)的能夠。

署理商之戰(zhàn)

廣告主的搶奪則是一場硬碰硬的戰(zhàn)役，在戰(zhàn)場上兵戎相見的部隊即是署理商。360要在2014年完成添加300%的方針，搶奪署理商非常要害。

由于共同的“四級火箭”形式，即經(jīng)過360安全衛(wèi)士(一級火箭)、360瀏覽器(二級火箭)、360網(wǎng)址導(dǎo)航(三級火箭)向 流火箭即查找引擎導(dǎo)入流量，相對對比簡單取得商場份額。而在廣告主的搶奪上則沒有相似共同形式。

于光東泄漏，從上一年3月份360查找引擎商業(yè)化，開端開展署理商至今，歷時一年，360在全國現(xiàn)已開展了35家署理商，包含18個省，4個直轄市。

于光東表明，上述網(wǎng)絡(luò)現(xiàn)已能夠掩蓋85%的中小企業(yè)主。為了更大規(guī)模的掩蓋，360計劃在2014年署理網(wǎng)絡(luò)向二級、三級延伸。于光東說，開展二級、三級署理不會添加署理商的數(shù)量，是讓現(xiàn)有的一級署理商向二級、三級拓寬。

這樣做的意圖很清晰，確保署理商的收入，讓他們堅定地站在360的部隊里。

怎么招引署理商?360杭州署理商廣橋網(wǎng)絡(luò)技能有限公司創(chuàng)始人兼總裁彭毅承受21世紀(jì)經(jīng)濟(jì)報導(dǎo)記者采訪時表明：“首先是看中添加速度，其次是360的本地化效勞才能，360公司的職工到公司駐場工作，一同處理遇到的疑問。” 廣橋網(wǎng)絡(luò)此前從前署理google，也做過的署理。

于光東泄漏，從前是更大 的署理商、長時間排在經(jīng)銷量排行榜的錫泛亞現(xiàn)已于上一年11月停止了與的協(xié)作，并于上一年12月與360簽定了 協(xié)作協(xié)議，變成35家署理商之一。

有西部某市署理商承受21世紀(jì)經(jīng)濟(jì)報導(dǎo)記者采訪時表明：“與的方針比較，360給予署理更高的分紅份額?！?/p>

上述途徑署理商通知記者，在該區(qū)域，每年廣告營收超越2億元，途徑分得贏利約4000萬元，即分紅份額在20%左右。奇虎360的分紅份額則比高得多，可是，他沒有泄漏詳細(xì)的份額。360意圖是經(jīng)過讓利樹立一個與對抗的署理商生態(tài)鏈。

此前有音訊稱，360與署理商之間進(jìn)行對半分紅。