這軟件定制開發(fā)里一個挺讓人頭疼的事兒，就是好多客戶一上來，張嘴就問：“你們做個軟件好多錢呢？” 看似簡單的一個問題，這里面的門道可大了去了，且聽我細(xì)細(xì)道來。
咱做軟件的，真不是故意磨磨唧唧不報(bào)價(jià)格，實(shí)在是因?yàn)檫@軟件定制得根據(jù)需求、功能這些關(guān)鍵要素來定價(jià)。打個比方，你去裁縫店做衣服，都得先說清楚要啥款式、啥面料、有沒有特殊剪裁要求吧，軟件定制更是如此。不同的功能模塊，開發(fā)難度、耗時(shí)天差地別。有的軟件可能就簡單弄個信息展示頁面，那成本相對低些；但要是涉及復(fù)雜算法、多端同步、海量數(shù)據(jù)處理，那耗費(fèi)的人力、物力可就海了去了。
我就碰上過這么一檔子事兒。有客戶上門，張口就問價(jià)格，咱同事實(shí)誠，說要根據(jù)具體情況報(bào)價(jià)，結(jié)果客戶不樂意了，覺得我們辦事拖沓。沒成想，這位前腳剛走，后腳又來一位，還是執(zhí)著地要個報(bào)價(jià)。另一個同事心一橫，報(bào)了個普遍價(jià)格，說 5 萬。好家伙，這下可好，客戶直接炸毛了，嚷嚷著 “5 萬？你怎么不去搶呀！不做了不做了”。
你瞧，這就是不懂行貿(mào)然詢價(jià)的結(jié)果。還有更離譜的呢，又來一位客戶，吸取之前的 “教訓(xùn)”，咱有人耍了點(diǎn)小聰明，直接報(bào)個超低價(jià) 800。客戶一聽，樂開了花，直夸實(shí)在，立馬就要簽合同?？傻群贤缓炌?，再跟人家細(xì)細(xì)掰扯：這軟件開發(fā)發(fā)版、系統(tǒng)維護(hù)一年得 1 萬；店面設(shè)計(jì)單獨(dú)收費(fèi) 15000；服務(wù)器租用要 2 萬；要是后續(xù)功能修改，一次就得 5000 呢，七七八八加起來，原價(jià) 5 萬，給打個折 49800?？蛻暨@時(shí)候才反應(yīng)過來，可白紙黑字合同都簽了，悔得腸子都青了。
為啥不能一上來就問價(jià)格呢？一來，軟件開發(fā)流程復(fù)雜，前期調(diào)研、規(guī)劃、設(shè)計(jì)，中期敲代碼、聯(lián)調(diào)，后期測試、上線運(yùn)維，每個環(huán)節(jié)都關(guān)乎成本。沒搞清楚具體要做啥，報(bào)出的價(jià)格不是高得離譜把客戶嚇跑，就是低得不合理讓公司賠本。二來，這行競爭激烈，有些不良商家為攬客先報(bào)低價(jià)，后期再用各種名頭加錢，把市場攪得烏煙瘴氣，客戶也被坑得苦不堪言。
所以啊，朋友們，要是您真想定制軟件，千萬別心急火燎上來就問價(jià)。先靜下心，把自己的需求梳理清楚，想要哪些功能、面向哪些用戶群體、預(yù)期達(dá)到啥效果，跟軟件公司坦誠溝通、詳細(xì)探討。軟件公司這邊呢，也得摒棄那些套路，實(shí)實(shí)在在根據(jù)項(xiàng)目情況給出精準(zhǔn)報(bào)價(jià)。只有雙方都靠譜，這軟件定制項(xiàng)目才能順順利利，最終做出讓客戶滿意、公司也不吃虧的好軟件，你們說是不是這個理兒？
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